千萬年薪女房仲 中年失業開創新機

 

記者林美芬/專題報導

東森房屋奇岩店店長葉淑珠今年年收入超過千萬元,這是她在8年前被前任職公司優退離職、且20年工作儲蓄1000萬元在股市輸光後,難以想像的事業第2春。

股市輸光千萬積蓄

葉淑珠曾是股市輸家,工作20年的積蓄約1000萬元,全在股海裡化成泡沫,她說,那時候很怕父母、老公知道,一切都自己扛著,明明整個情緒都低落到谷底,還要裝出笑容來回應家人,就怕家人擔心。

就在最失意時,葉淑珠說,她在路上看到一個超大看板「徵百萬年薪業務」廣告,真是讓人心動啊!在什麼都不懂的情況下,硬是前去應徵,那是「高專制」的房屋仲介,就是沒有薪水,只抽高佣金的房屋仲介,就這樣踏入完全不懂的另一個行業。

葉淑珠說,因沒有受過「普專」訓練,起步自然是很辛苦,任何專業知識都不懂,但也有好處,不會受限於行業內的訓練框框,一切就自己天馬行空地去衝刺,剛開始,1天發2000份傳單、到處看可開發的房子線索。

她最厲害的是到公寓前看信箱,只要是信箱堆積一堆沒拿走的傳單或是水電催繳單,再看沒有冷氣機的,大概就可以判斷是無人居住的房子,至少是主人久沒回家,從水電單去找屋主,簽成契約就先去幫客戶繳水電費等,最後連自來水及台電公司的收費處都認識她,還會問說,有些未繳的客戶是不是她的客戶。

凡事都不會做白工

葉淑珠說,做任何事都不會做白工,她曾經碰過一棟房子,為了賣掉這棟房子,她每天發2000份傳單,帶看超過100次以上,但總是不成,可是在這個過程中,她轉介客戶買其他適合的房子,也有從中開發新客源物件的,並沒有因為這100多次的帶看不成而浪費。

從第1年開始,葉淑珠說,她每個月有約70~80萬元的佣收,十分可觀,當時正是台灣房地產從谷底翻升,正進入旺季的起步階段,買賣件數快速增加,有時多到晚上睡覺都直擔心,萬一房子沒賣掉怎麼辦?常嚇醒自己。

即使現在房仲業景氣差,葉淑珠說,她很鼓勵年輕人做房仲,可以學到的東西太多了,如受挫能力、人際關係、危機處理、觀察力及專業知識等,這些都是在一般行業中不易學習到的功課。

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