黑手當房仲 以個人行銷致勝
2015年01月01日 04:10
文／黃繡鳳
年僅25歲的21世紀不動產至善萬隆加盟店主任許高翰，從汽車學徒躍身房仲，他努力不懈，今年一舉拿下北五區2014年上半年度業績卓越獎、成交件數獎、委託件數獎，以及文山區個人業績第一名的好成績。
從小個性獨立的許高翰，高中開始半工半讀，在汽車工廠當學徒，畢業後也順理成章地進入汽車廠工作。不過畢業前國文老師一段話「做一個有用的人，創造出自己的個人價值」激發他的鬥志，終於下定決心躍身房仲業。
入行時許高翰才剛滿18歲，他選擇繼續充電，半工半讀念完大學。白天跑業務，晚上到學校上課，即使再累，他還是堅持到底，且成績優異，還當上了財經系副會長，從此開創出屬於自己的人生。
剛踏進房仲業時收入不穩定，朋友常笑他傻。不過，這股力量反而激發他的鬥志，每日工作時間長達12～15小時，甚至整月無休，最後被店長強迫休假。
2009年上半年，儘管許高翰如何努力，業績還是掛零，第一次萌生了放棄的念頭。不過好友一席話又驚醒了他「現在放棄一切將重新歸零」，讓他開始尋找問題所在，解決難題，終於熬出頭。
許高翰認為，這是一個全面行銷的年代，唯有個人行銷才是致勝的關鍵。因此他製作了自己光碟寄給客戶，拉近彼此的距離，他也很用心經營個人的Facebook，廣結善緣。
曾經有一位大學教授看到許高翰的認真，也委任房子給他處理，且在短短1周內成功售出。他並在交屋前，請專業攝影師記錄每一個角落的影像，更讓老師感動。
許高翰每天總是精神飽滿工作，站在街頭發廣告DM，他會跨步彎腰大聲喊「您好，我是小許，有好房子要跟您推薦，謝謝！」。就是這股衝勁，讓他出頭天。
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