【特別企劃】說話宏亮、笑聲爽朗的吳泓諭總是笑臉迎人，很難想像，他曾因一場嚴重車禍而領有《身心障礙手冊》。他靠著努力聽從醫生意見復健，並藉由擔任信義房屋台中科博館店的經紀人工作，把逛商圈當復健，一邊培養與管理員、商圈店家的交情，一邊了解商圈，慢慢地業績和健康，就這樣「逛」出來了。入行第3個月成交了第一個案件，隔年他不僅年薪達百萬，更獲得「Top經紀人」的肯定！神奇地是，左腳也在勤奮地走路逛商圈下康復了。接下來他幾乎年年上台領獎，30歲時更接下信義房屋台中西屯店店長。

勇敢創業 只為陪小孩長大、陪老婆過生活

只是風光的背後也有一絲哀愁！吳泓諭回想在信義房屋當業務時，雖然每個月可休4天假，但因為怕業績追不上，他往往只敢休1天假。菜鳥時期一天工時更曾高達14個小時，因為店長、學長沒有下班，他也不敢離開。接下店長一職後，吳泓諭說，雖然領得多，但工作壓力更大，工時甚至曾達14-15小時，後來還出現幻聽的症狀，以為區主管又打電話來盯業績，也常常被手機鈴聲嚇到。後來績效穩定了，也熟悉店務和人員管理後，又覺得自己像公務員，制式地上下班、追著業績跑。業績壓力大，加上工時長，沒有時間陪老婆和小孩，早上出門時，晚上回到家，寶寶都在睡覺，根本沒有相處的時間，讓他覺得十分愧疚，也有了離開的念頭。

33歲時，吳泓諭以信義房屋績優店長身分，離開任職近10年的信義房屋，為了不想錯過孩子的成長歷程，要多給家人一點時間，他決心創業當老闆。

7年級的他，歷經4年多的打拼，現擁有2間永慶不動產加盟店，去年更以總銷近19億元、營收近8000萬元的好成績，突破自己團隊在2016年的績效，勇奪中區第4名、全國第19名的寶座。更值得一提的是，自2014年起，他就以每年平均80%的成長率，帶領永慶不動產台中勤美園道加盟店和台中勤美館前加盟店團隊，不斷向上成長、年年改寫自己的銷售成績。

創業評估：看中永慶的品牌、系統、聯賣和團隊

回想起當年創業，吳泓諭說：其實仔細評估其他行業和職位，但發現自己還是最愛房仲業，因此，開始考慮加盟的可能性，並積極諮詢其他學長們。經過全盤評估，包括品牌力、加盟成本、物件系統、聯賣制度、企業文化及新進人員的上手速度，最後才決定加盟永慶不動產，成立台中勤美園道加盟店，勇敢打造自己事業的第二春。

吳泓諭強調：品牌力是第一考量！其實，離開信義房屋會考慮加盟的品牌，就只有永慶不動產了！評估了永慶的系統後發現，更友善、更好上手，加上聯賣環境和制度，讓我沒有考慮其他選擇。吳泓諭進一步指出：以前的主管總說外面的房仲同業很可怕，會互相踩線、搶客人、搞破壞，讓我們對加盟其他品牌有很深的擔憂。但出來創業這4-5年，發現永慶不動產的聯賣環境更優，現在我們團隊有近4成的業績，來自與友店的聯賣。

把員工當家人　不只賺錢、更要享受人生

店內夥伴也多是不想在小孩的成長過程中缺席，想有更多時間陪伴家人！在永慶不動產的品牌力助攻，及團隊的努力下，他們做到了。現在，吳泓諭最大興趣就是陪伴小孩成長，去接小朋友上下課、幫他洗澡，陪家人吃飯，已成了他的一般日常。每天平均工作6-8小時，薪資報酬卻是過去的1.5倍左右，吳泓諭說：最大的收穫是－贏回人生的主導權。

吳泓諭分享說，我比我的偶像陽岱鋼要幸福一點點，現在可以親自接送小孩上下學，重要時刻陪在他們身邊，而他對球技精進的堅持與認真態度，永遠是我追尋的目標。

目前，吳泓諭店東帶領的永慶不動產台中勤美園道和台中勤美館前加盟店，約有50多個員工，不少來自信義房屋，平均年紀約30歲，年薪百萬者約佔4成。把員工當家人的吳泓諭，常常做出讓員工感動的事。某年母親節，他瞞著員工親手送蛋糕給大家的媽媽們，幫員工盡孝，再把媽媽們感動的表情，製作成影片分享給大家；每年春季旅遊和出國獎勵旅遊時，他會鼓勵夥伴攜家帶眷一起玩。他希望夥伴一起成長，更激勵團隊要以「幫自己賺錢」、「為家人而努力」為目標，他帶人帶心的管理風格，也讓店裡流動率不到1成。

吳泓諭店東個人小檔案

加盟店：2間永慶不動產，台中勤美園道加盟店、台中勤美館前加盟店
年齡：70年次，今年37歲，房仲年資約14年
畢業學校：清雲科技大學營建系（改名健行科技大學）
生平歷程：
民國94年04月退伍前　嚴重車禍－左腳傷重，領了《身心障礙手冊》
民國94年12月　進入信義房屋，把逛商圈當復健
民國95-99年　晉升年度Top經紀人，累積獎項近15個
民國100-102年　30歲接信義房屋西屯店店長，曾調任2間店提升業績
民國103年　離開信義房屋，開立「永慶不動產 台中勤美園道加盟店」
民國105年　開第2間店「永慶不動產 台中勤美館前加盟店」